[Helium10 블로그 2편] Black Box로 아마존 니치 제품 발굴하기

 

안녕하세요 👋
지난 1편에서 Helium10 계정 연결과 Xray 세팅을 완료했다면, 이제 본격적으로 제품 리서치 단계에 들어갑니다.

 

(지난번 1편 - 안보신 분들은 참고 해 주세요! )

2025.08.17 - [해외마켓/Helium10] - [Helium10 블로그 1편] 아마존 셀러를 위한 Helium10 계정 연결 & Xray 세팅 완전 가이드

[Helium10 블로그 1편] 아마존 셀러를 위한 Helium10 계정 연결 & Xray 세팅 완전 가이드

 

 

 

Helium10의 Black Box는 아마존 셀러들에게 가장 많이 쓰이는 리서치 툴 중 하나예요.

아마존에 등록된 수백만 개의 상품 데이터를 필터 조건으로 걸러내서, “어떤 제품이 기회가 있는지” 빠르게 파악할 수 있습니다.

 

저도 이번 글에서 Helium10 Black Box를 직접 세팅해봤고, 실제로 어떻게 결과를 뽑아내는지 과정을 공유해드리겠습니다.
따라오시면 초보자도 바로 니치 제품 발굴 실습을 할 수 있을 거예요👍

 

 

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1. Black Box란 무엇인가?

 

Black Box는 아마존에서 판매되는 상품들의 데이터를 기반으로, 조건 검색을 통해 원하는 후보군을 뽑아주는 툴입니다.
👉🏻 쉽게 말해 “아마존 제품 검색 엔진”이라고 할 수 있어요.

 

✔️ 필터 예시: 매출, 가격, 리뷰 수, 평점, 카테고리, 키워드 포함 여부
✔️ 활용 목적:
- 경쟁이 덜한 니치 제품 찾기
- 새로운 상품 아이디어 발굴
- 특정 키워드 기반 제품군 조사

Black Box 첫 화면

 

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2. Black Box 접근하기

Black Box 접근하기

1. Helium10 로그인
2. Tools 탭에서 Black Box 클릭
3. 상단 탭 중 Products 선택

 

👉 Black Box에는 여러 탭이 있지만, Products가 가장 기본적이면서 많이 활용됩니다.

- Products: 상품 기준 검색
- Keywords: 특정 키워드를 중심으로 검색
- Competitors: 경쟁사 중심으로 검색
- Niche: 니치 마켓에 특화된 조건 검색

이번 글에서는 Products 탭을 활용합니다.

 

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3. 필터 세팅하기 (제가 실제 설정한 조건)

Black Box에서 가장 중요한 건 필터 조건입니다.
조건을 어떻게 잡느냐에 따라 결과가 완전히 달라지기 때문에, 초보자라면 기본적인 틀부터 세워두는 게 좋아요.

 

제가 Beauty & Personal Care → Face 카테고리를 기준으로 설정한 조건은 다음과 같습니다.

Black Box 필터 세팅하기 (제가 실제 설정한 조건)

 

(Advanced)
• 카테고리(Category): Beauty & Personal Care → Face
• 제품 군 자체 월 매출 (Parent Level Revenue): 15,000 ~ 80,000 USD
• 리뷰 수 (Review Count): 최대 500개 (경쟁이 덜한 상품 필터링)
• 가격 (Price): 15 ~ 30 USD (소비자가 충동구매하기 좋은 가격대)
• 키워드 포함 (Keyword): face mask, face masks skincare, korean face mask, facial mask

 

 

💡 왜 이렇게 설정했을까?

 

✅ 월 매출 최소 15,000달러: 하루 약 500달러 수준. 실제 판매가 일어나는 검증된 제품군만 보기 위해.

✅ 월 매출 최대 80,000달러: 경쟁자가 과도하게 몰린 대형 브랜드 제품은 제외.

✅ 리뷰 수 500 이하: 신규 셀러도 진입 가능성이 있는 영역. 리뷰 2,000개 이상 제품은 이미 자리 잡은 경우가 많음.

✅ 가격 15~30달러: 북미 소비자 스킨케어 구매의 평균 가격대. 너무 저가(10달러 이하)는 수익 구조가 맞지 않고, 고가(50달러 이상)는 초기 진입 장벽이 큼.

✅ 키워드: face mask, face masks skincare, korean face mask, facial mask → 제가 관심 있는 K뷰티 핵심 키워드를 반영.

 

 

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4. 검색 결과 화면 이해하기

조건을 입력하고 Search를 누르면 Black Box가 해당 조건에 맞는 제품을 리스트업합니다.

Black Box 검색 결과 화면 이해하기

 

Black Box에서 조건(리뷰 500개 이하, 월 매출 $15,000~$80,000, 가격 $15~30)을 걸고 검색하면,

아래처럼 Whipped Beef Tallow 같은 제품이 결과에 뜹니다.

 

📍결과 화면에서 확인할 수 있는 주요 지표는:

✔️ ASIN: 제품 고유 식별 코드
✔️ Price: 현재 판매가
✔️ Parent Level Revenue : 월간 판매량 & 매출
✔️ Review Count / Rating: 리뷰 수와 평균 평점
✔️ BSR (Best Seller Rank): 카테고리 내 순위
✔️ Seller Type: FBA / FBM / AMZ (아마존 직매입) 여부

 

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5. Black Box → Xray로 교차 검증

 

“리뷰 수는 500개 안팎인데 월 매출이 $7만 이상 나오네? 경쟁도 덜하고 시장성 좋아 보인다!”

여기서 바로 “오 이거 괜찮다!” 하고 뛰어드는 건 위험합니다.🚨

 

왜냐면 Black Box는 단순히 조건에 부합하는 스냅샷 데이터만 보여주기 때문이에요.

즉, 시즌성 제품이나 프로모션으로 일시 매출이 뛴 제품, 혹은 변형(variants) 중 일부만 잘 팔리는 제품이 섞여 있을 수 있습니다.

 

 

👉 그래서 꼭 필요한 과정이 Xray 교차 검증입니다.

1. 후보 제품 클릭 → 아마존 상세페이지 이동

후보 제품 상세페이지 바로 이동

2. Helium10 Chrome Extension → Xray 실행

3. 실제 판매량, 광고 비중(Sponsored), 경쟁사 진열 현황 확인

✅ Black Box에서는 Parent Revenue가 약 $76,848로 나왔습니다.

🧐 하지만 Xray로 확인해보니 Parent 전체 매출은 $269,146 수준.

❌ 그중 한 ASIN이 $22만 이상 매출을 차지하고 있고, 나머지 변형들은 $3만~$1만대 수준으로 매출 편차가 매우 컸습니다.

 

 

🧐 왜 중요한가?

👉🏻 Black Box만 보고 판단했다면:

✔️ “리뷰 적고, 매출 $7만대 → 진입 가치 있다” 라고 착각할 수 있음.

✔️ 하지만 Xray에서 보니:나머지 변형은 소규모 매출에 불과.

✔️ 매출은 사실상 히트 변형 하나가 대부분 차지하고 있고,

 

📍 즉, 단순히 매출 평균만 보고 진입하면, 사실상 “히트 변형과 정면 승부”해야 하므로 리스크가 크다는 걸 알 수 있습니다.

 

✅ 정리하면:

Black Box = 시장 후보 발굴용
Xray = 실제 매출 구조 & 경쟁 강도 검증용

 

따라서, 반드시 Black Box → Xray의 이중 검증 과정을 거쳐야 실제 시장성이 있는 제품인지 판별할 수 있습니다.

 

 

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6. 실습: 직접 니치 제품 후보 뽑아보기

오늘 제가 한 세팅을 그대로 따라 했다면, 몇 가지 후보 제품이 뜰 거예요.
여기서 독자분들도 꼭 실습을 해보세요 📖

 

📌 오늘의 실습 미션

✔️ 목표: 니치 제품 5개 후보 뽑기
✔️ 해야 할 일:
- Black Box 조건 입력 후 검색
- 결과에서 월 매출 2만 달러 이상 & 리뷰 수 500 이하인 제품 선택
- 아마존 상세페이지 → Xray 실행해서 실제 판매량 검증
- 왜 이 제품이 니치라고 생각했는지 간단 메모

 

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7. 흔한 실수 & 피해야 할 점

✅ 매출만 보고 판단 → 수익 구조(FBA 수수료, 광고비) 확인 필요 → Profits 툴에서 검증해야 함

✅ Sponsored 제품 비율이 높은 경우 → 광고에 의존해서 매출이 잡힌 제품일 수 있음

✅ 시즌성 제품 필터링 실패 → 예: Holiday Gift Set, Halloween, Christmas 키워드 포함 제품은 단기 매출만 반짝

 

 

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8. 오늘의 정리 📝

Helium10 Black Box는 아마존 셀러에게 “리뷰는 적고 매출은 잘 나오는 제품”을 찾는 가장 빠른 방법입니다.

하지만 단순히 검색 결과만 보는 것이 아니라,

✅ 필터 조건을 정확히 설정하고
✅ Xray로 교차 검증하고
✅ 수익 구조까지 확인해야
진짜로 시장성이 있는 니치 제품을 발굴할 수 있습니다.

 

 

👉 다음 3편에서는 Magnet & Cerebro를 활용해, 오늘 발굴한 제품이 실제로 어떤 키워드로 판매되고 있는지 확인하는 과정을 보여드리겠습니다. 🚀

 

 

 

도움이 되셨다면 공감 한번 씩 부탁드릴게요 💖

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